A estas alturas, probablemente he estudiado más lanzamientos aéreos que la mayoría de las personas del sector. Como resultado, he comenzado a formular algunas observaciones generalizadas sobre qué hace que un lanzamiento aéreo sea bueno o malo. EigenLayer ha sido el ejemplo más reciente de alto perfil de no ejecutar un lanzamiento aéreo del que creo que todos podemos aprender, pero hay innumerables ejemplos más que podemos seguir enumerando.
Si nos alejamos un poco, creo que, en primer lugar, la actitud del equipo es fundamental para evaluar cómo lograrlo. Si hay motivos subyacentes de avaricia, se mostrarán de forma muy explícita. Por lo tanto, por cursi que suene, mantén los pies en la tierra. Tus usuarios no son tontos. La comunidad criptográfica en general no es tonta. Los inversores no son tontos. Cada acción que realices será analizada y puesta a prueba para ver si tus intenciones fueron positivas o no. Escribo esto porque tengo la sensación de que los equipos creen que estamos en 2021, donde puedes ejecutar un manual de estrategias engañosas y nadie sabrá lo que estás tramando. El mercado es mucho más inteligente y hemos visto la mayoría de las variaciones de la mayoría de las estafas/piratas Ponzi.
Debes participar en un airdrop con la mentalidad de que “los tokens criptográficos son formas novedosas de generar valor de una manera que nunca antes había sido posible y para que todos ganen”. Si puedes mantener esta mentalidad tanto como sea posible, tus acciones deberían guiarse de una manera bastante saludable.
La desconexión entre la realidad y las expectativas es probablemente lo que provoca tanto enojo en estos lanzamientos aéreos. Cuanto menos diga un equipo, más riesgo corre de no estar alineado con sus usuarios y su comunidad. Echemos un vistazo a algunas formas comunes en las que los equipos no alinean las expectativas y las formas en que conducen a un mal resultado.
Esto es lo primero que debería quedar claro para la gente: qué parte del suministro se destina realmente al airdrop. Si no se revela esto con antelación, se corre el riesgo de que la gente se quede con las ganas de saber cuánto valoras realmente sus contribuciones. En el caso de EigenLayer, estaban promocionando el airdrop hasta el infinito solo para revelar que les estaban dando a sus primeros seguidores un mísero 5% del suministro. Si bien se han salido con la suya acumulando 15.000 millones de dólares en TVL, han traicionado la confianza de sus usuarios y se han abierto a la competencia. La caída del TVL será una métrica interesante de ver y algo que seguiré de cerca. Si no estás seguro de cuál es la cantidad correcta, tener conversaciones con la mayor cantidad posible de partes interesadas te dará una buena guía. No creo que el 5% sea la cifra incorrecta, es solo que las expectativas se habían adelantado a la realidad.
¿Qué países son elegibles para el airdrop y cuáles no? Probablemente este fue el mayor error de EigenLayer. Querían el TVL de personas de todo el mundo, pero no querían tener el riesgo legal asociado con esos mismos países. Un caso clásico de querer lo mejor de ambos mundos de una manera injusta. O tenían que trazar una línea en la arena y ser sinceros con las personas de los EE. UU. y los usuarios asiáticos de que no serían elegibles o aceptar el riesgo legal que conlleva hacerlo. Muchos equipos temen el riesgo legal en las criptomonedas hasta el punto de paralizar sus propias posibilidades de éxito. No importa lo que hagas, eventualmente tendrás que luchar contra Gary si tienes el éxito suficiente.
Ahora nos adentramos en el meollo del asunto: cómo se reparten los tokens. Aquí es donde el desafío aumenta exponencialmente. El dilema común que surge en estas etapas es:
Sin embargo, estos dos objetivos están en conflicto directo entre sí. Si decides que los usuarios pequeños deben obtener algo de todas formas, ahora existe un fuerte incentivo para dividir tu billetera y alcanzar los criterios mínimos de elegibilidad para obtener el airdrop. Al adoptar una postura en contra de las ballenas (tus clientes más importantes), los animas a dividir también sus billeteras. Tengo una tesis sobre cómo resolver esto, pero lo dejaré para otro momento. El mejor enfoque que parece ser el estándar de la industria en este momento es:
Si bien esto deja mucho margen de mejora, es lo mejor que pueden hacer los equipos en este momento con los recursos que tienen. Si bien no hay una forma correcta de hacerlo, la peor es no dar información clara sobre esta estructura y cómo se determinó.
El problema con los esquemas de distribución de tokens que tienen niveles y no son perfectamente lineales es cómo diferenciar entre usuarios pequeños y usuarios sibilas. Muchos proyectos tienen dificultades para diferenciarlos. Cada equipo parece manejar esto de diferentes maneras. Algunas de las cuales incluyen, entre otras:
Creación de esquemas de “autorreporte” como LayerZero o Hop donde los usuarios se delatan entre sí o el proyecto recibe ayuda de la comunidad.
Uso de agrupamiento en cadena (solo está dirigido a agricultores industriales de escala muy grande que lavan en Binance)
Seleccionar atributos basados en la reputación para los que la mayoría de las sibilas no serían aptas
Estas opciones están clasificadas de la más fácil a la más difícil. Lamentablemente, todos estos problemas son en realidad solo problemas de segmentación de datos, y no cualquier dato, sino big data. Escribiré más sobre esto más adelante.
Esta es otra opción que afecta el desarrollo de tu airdrop. Para aclarar, los modelos de reclamo son aquellos en los que el usuario tiene que obtener el airdrop por sí mismo, mientras que el modelo directo a la billetera es donde mágicamente terminan contigo. La conveniencia de este último es excelente, pero básicamente puede llevar a que los usuarios abandonen instantáneamente su cuenta, ya que las personas que no sabían que eran elegibles o que ni siquiera prestaban atención venderán para obtener su dinero. El argumento también puede ir en sentido contrario, es decir, es más difícil generar conciencia para los que no poseen tokens.
Una síntesis de este dilema sería dividir el airdrop en un reclamo y un envío directo a la billetera, pero aún no he visto que esto se concrete, ¡es solo una idea!
Si hay algo que más importa es el precio y la valoración posterior del token. Una cosa que los equipos deben saber es cuáles son las cláusulas para que otras clases de titulares reciban liquidez y si los tokens bloqueados se pueden poner en staking o no. Cuanto más favorables sean las condiciones para los insiders, más se considerará el airdrop como un evento de liquidez y se animará a todos los demás a orientarse al corto plazo. Hace unos años, los equipos podían salirse con la suya con muchos trucos y, posteriormente, el mercado se ha vuelto más inteligente. Si necesita reestructurar las cosas con los inversores, hágalo. Un airdrop malo nunca vale la pena.
De todos modos, con esto concluyo este artículo. Quería escribir este artículo como una forma de sintetizar muchos enfoques diferentes que he visto en el mercado y seleccionarlos para cualquier otra persona que pueda estar pensando en hacer un airdrop. Lo único que es cierto en todos los casos es que las herramientas para ejecutar buenos airdrops son muy deficientes y es algo que estoy muy emocionado de compartir, ya que nuestra pila de datos en 0xArc nos permite hacer análisis a gran escala y de alta calidad de millones de billeteras en numerosas cadenas. Hasta entonces, seguiré dando pequeñas pistas sobre cómo creo que este problema se resolverá mejor.
